刚刚看到一个笑话：“今天聊了一个客户，跟我谈到价格，聊着聊着，客户突然对我说“另外一家和你家差不多，价格却比你便宜”。我听后笑而不语，然后拿出我的iPhone8，熟练的打开后盖，取出电池盖上后盖，并对客户说到：“见笑了！这是双十一淘的，外观一样~198块！而且还双卡双待。”客户笑了笑说：继续，我们谈谈细节！”呵呵，好笑吗？我作为一个做产品、卖产品的销售员来说并不好笑，更多的是无奈的笑！

      想想我们是不是经常遇到这样的情景，明明一切都谈妥了，一聊价格，客户又说再考虑考虑！明明一件货就挣个块把钱，客户还要死命砍价，你不便宜，他还很生气！是不是还经常遇到这样的事，一批货就挣个百把块钱，结果客户还要把零头抹掉，不抹就不要！为什么？因为在他们的思维当中只有价格的概念，没有质量的概念。质量在他们心中不占比重，没有分量，只要价格便宜、到位就可。

      不瞒大家说我也有过贪便宜的事情，某次在淘宝看衣服，进入某家店铺里面，店铺得分算中等吧。衣服有好几百款，图片和其他商家一样，不过价格确实便宜，销量也不错，点进去看评论也都是好评，偶尔有一个两个差评，心存侥幸：衣服便宜，稍微碰到个有点瑕疵的也正常，再说就是有好评刷单也不至于这么多吧。联系客户，说话很好，问题也回复的到位，就这样下单成交。等到衣服收到，料子那叫一个硬啊，做工不好，腋下开线，真是没得提。联系卖家也不给退，说衣服便宜肯定稍有瑕疵。好吧自认倒霉，直接丢一边了。图便宜图便宜，便宜了别人，损害了自己，从那之后再也不图便宜！

      虽然我举的是我生活中的小例子，但是我肯定在生意场上遇到这种事的大有人在，有些商家打着“薄利多销”的名义，吸引客户；用“低价销售、赔钱赚销量”套住客户。然而有一部分客户还真被吸引，被套住。你以为买的价格便宜，你的利润空间就大了？错！你的客户要不要看效果，要不要长期合作，你的品牌要不要客户口碑？讲真心话，供应商给你让出利润，员工要工资，老板要交房租，所有成本费会给你让利润吗？不会！做任何生意，都要有合理的利润空间，因为我们不是慈善家，也不是义务劳动！有些客户会说，价格高的肯定是暴利，我想说，现在的市场价格是多么的透明，就算有些商家价格稍高，又能高多少？所以请理性看待价格，一分钱一分货这是自古传下来的话，一定有道理。

      不求便宜，更不要暴利，但求价格与质量对等，求性价比！我写的确实有些生硬，但是这是我的想法，哈哈，也欢迎不认可的来喷我，有道理我一定虚心接受。