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看到一个笑话,但做为做产品、卖产品的我却笑不出来!您认为呢?

发布时间:2018-1-15 10:09:58     浏览次数:1263

刚刚看到一个笑话:今天聊了一个客户,跟我谈到价格,聊着聊着,客户突然对我说另外一家和你家差不多,价格却比你便宜。我听后笑而不语,然后拿出我的iPhone8,熟练的打开后盖,取出电池盖上后盖,并对客户说到:见笑了!这是双十一淘的,外观一样~198块!而且还双卡双待。客户笑了笑说:继续,我们谈谈细节!呵呵,好笑吗?我作为一个做产品、卖产品的销售员来说并不好笑,更多的是无奈的笑!

      想想我们是不是经常遇到这样的情景,明明一切都谈妥了,一聊价格,客户又说再考虑考虑!明明一件货就挣个块把钱,客户还要死命砍价,你不便宜,他还很生气!是不是还经常遇到这样的事,一批货就挣个百把块钱,结果客户还要把零头抹掉,不抹就不要!为什么?因为在他们的思维当中只有价格的概念,没有质量的概念。质量在他们心中不占比重,没有分量,只要价格便宜、到位就可。

      不瞒大家说我也有过贪便宜的事情,某次在淘宝看衣服,进入某家店铺里面,店铺得分算中等吧。衣服有好几百款,图片和其他商家一样,不过价格确实便宜,销量也不错,点进去看评论也都是好评,偶尔有一个两个差评,心存侥幸:衣服便宜,稍微碰到个有点瑕疵的也正常,再说就是有好评刷单也不至于这么多吧。联系客户,说话很好,问题也回复的到位,就这样下单成交。等到衣服收到,料子那叫一个硬啊,做工不好,腋下开线,真是没得提。联系卖家也不给退,说衣服便宜肯定稍有瑕疵。好吧自认倒霉,直接丢一边了。图便宜图便宜,便宜了别人,损害了自己,从那之后再也不图便宜!

      虽然我举的是我生活中的小例子,但是我肯定在生意场上遇到这种事的大有人在,有些商家打着薄利多销的名义,吸引客户;用低价销售、赔钱赚销量套住客户。然而有一部分客户还真被吸引,被套住。你以为买的价格便宜,你的利润空间就大了?错!你的客户要不要看效果,要不要长期合作,你的品牌要不要客户口碑?讲真心话,供应商给你让出利润,员工要工资,老板要交房租,所有成本费会给你让利润吗?不会!做任何生意,都要有合理的利润空间,因为我们不是慈善家,也不是义务劳动!有些客户会说,价格高的肯定是暴利,我想说,现在的市场价格是多么的透明,就算有些商家价格稍高,又能高多少?所以请理性看待价格,一分钱一分货这是自古传下来的话,一定有道理

      不求便宜,更不要暴利,但求价格与质量对等,求性价比!我写的确实有些生硬,但是这是我的想法,哈哈,也欢迎不认可的来喷我,有道理我一定虚心接受。

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